19 augustus 2026
Marge berekenen: waar verdient uw bedrijf écht aan?
Veel ondernemers kennen hun omzet tot op de euro nauwkeurig. Vraag diezelfde ondernemer welke klant, welk product of welke dienst het meeste bijdraagt aan de winst, en het antwoord wordt al snel vager. Dat is geen kwestie van onkunde, maar van een blinde vlek die bijna elk groeiend bedrijf raakt: omzet is zichtbaar, marge berekenen vraagt een extra stap. Op figrz.com laten we precies zien hoe u die stap zet.
Omzet is niet hetzelfde als marge
Een grote klant met een lage marge kan uiteindelijk minder waard zijn voor uw bedrijf dan een kleinere klant met een hoge marge. Toch richten veel bedrijven hun aandacht, hun accountmanagement en zelfs hun productontwikkeling op de klanten of producten met de meeste omzet, simpelweg omdat die het meest in het oog springen op een dashboard of in een rapportage.
Dat is begrijpelijk: omzet is een simpel getal, marge vraagt een berekening. Maar die berekening is precies waar de waardevolle inzichten zitten. Twee klanten met dezelfde omzet kunnen voor uw bedrijf een compleet verschillende waarde hebben, afhankelijk van de kosten die specifiek aan die klant verbonden zijn.
Waar marge vaak wegsijpelt
Er zijn een paar terugkerende patronen die de marge onder druk zetten zonder dat het meteen opvalt. Denk aan kortingen die ooit ad hoc zijn toegekend en sindsdien structureel worden doorgevoerd, zonder dat ooit is doorgerekend wat het effect daarvan is op de winst. Denk ook aan kostenposten die gestaag zijn meegegroeid met de omzet, zoals inhuur of materiaalkosten, zonder dat er ooit een moment van heroverweging is geweest. En denk aan leveranciersprijzen die al jaren niet meer vergeleken zijn, terwijl de markt intussen wel is veranderd.
Elk van deze patronen is op zichzelf klein. Bij elkaar opgeteld, over een heel jaar en over alle klanten en producten, kunnen ze het verschil maken tussen een gezonde en een matige winstmarge.
Per klant, product of kostenpost kijken
Een gedetailleerde margeanalyse splitst uw resultaat uit naar klant, product en kostenpost, in plaats van te blijven hangen op het niveau van de totale omzet en totale kosten. Zo ziet u zwart op wit welke onderdelen van uw bedrijf daadwerkelijk uw winst dragen, en welke onderdelen die juist drukken, ook al leveren ze op papier prima omzet op.
Dit soort inzicht verandert vaak hoe ondernemers naar hun eigen bedrijf kijken. Een klant die veel omzet genereert maar weinig marge oplevert, verdient misschien een prijsgesprek. Een product dat weinig omzet maar veel marge oplevert, verdient misschien juist meer aandacht in de commerciële strategie.
Een rekenvoorbeeld
Twee klanten leveren allebei 10.000 euro omzet per maand op. Klant A koopt een dienst in met 60% brutomarge, klant B onderhandelt stevig en koopt tegen 25% brutomarge in, mede door extra korting en meer benodigde support-uren. Op papier zijn beide klanten even groot. In werkelijkheid draagt klant A 6.000 euro per maand bij aan uw winst, en klant B slechts 2.500 euro: een verschil van 3.500 euro per maand, oftewel 42.000 euro per jaar, tussen twee klanten die in uw omzetoverzicht identiek ogen.
Zonder een margeanalyse per klant blijft dit verschil onzichtbaar, en is de kans groot dat juist klant B, met de laagste marge, de meeste aandacht en service krijgt simpelweg omdat de omzet op papier gelijk lijkt.
Een veelgemaakte denkfout
Veel ondernemers gaan ervan uit dat hun gemiddelde marge representatief is voor hun hele klantenbestand. In de praktijk verbergt een gezond gemiddelde vaak een grote spreiding: een klein aantal klanten met een uitzonderlijk hoge marge compenseert dan voor een groter aantal klanten die nauwelijks of geen marge opleveren. Dat gemiddelde voelt geruststellend, maar zegt weinig over waar u werkelijk op moet sturen.
Bestel de scan — € 100 ex. btw →
Van inzicht naar beslissing
Met een helder margeoverzicht kunt u gericht bijsturen. Dat kan betekenen: prijzen aanpassen bij klanten of producten met een structureel lage marge, een product of dienst uitfaseren die simpelweg niet genoeg oplevert, of juist meer capaciteit inzetten op de klanten en diensten die het meest bijdragen aan de winst. Zonder dit inzicht blijven dit soort beslissingen giswerk; met dit inzicht worden het beslissingen op basis van uw eigen cijfers.
Hoe figrz uw marge berekent
Onze boekhoudscan analyseert uw boekingen en laat per bevinding zien welke klanten, producten of kostenposten uw resultaat drukken, inclusief het bijbehorende bedrag. Zo hoeft u niet te gokken waar uw winst vandaan komt, of te vertrouwen op een onderbuikgevoel dat mogelijk al jaren niet meer klopt met de werkelijkheid.
U ontvangt het resultaat binnen vijf werkdagen als HTML-rapport, PDF en PowerPoint, klaar om zelf te gebruiken of te bespreken met uw accountant of adviseur. Levert het rapport geen enkele besparing of risico op? Dan krijgt u het volledige bedrag terug.
Voor veel ondernemers is dit de eerste keer dat marge niet als één totaalcijfer wordt gepresenteerd, maar uitgesplitst naar waar die daadwerkelijk vandaan komt. Dat verschil in detail is precies wat het mogelijk maakt om gericht te sturen, in plaats van in algemene zin te concluderen dat "de marge omhoog moet".